Покупатель голосует за «взвешенную» цену

Дата публикации 01.12.2010

В настоящий момент российская экономика находится в слабом состоянии, основной причиной которого является неспособность российских предприятий откликаться на увеличивающийся спрос ростом предложения. Прогнозировать движение экономики в сторону роста или стагнации сложно. Внутренний спрос снижается. Единственный реальный источник роста – инвестиции, однако они растут медленно. Приток иностранных инвестиций сдерживается пока неблагоприятным инвестиционным климатом, инвестирование за счет внутренних средств предприятий сдерживается задолженностью. Отражение этой ситуации мы можем наблюдать на рынке бизнес-образования, который сегодня можно охарактеризовать как рынок покупателя. Количество предложений программ по бизнес-образованию во многом превышает величину спроса на данный тип программ.

Практически на 30% упал набор в бизнес-школах. Неуверенность в ближайших перспективах, неготовность инвестировать в себя в условиях продолжающейся нестабильности, непонимание тенденций развития экономики заставляет людей «придерживать» накопления или тратить их на более понятные услуги, как отдых, спорт, развлечения (получение быстрых и осязаемых впечатлений в краткосрочной перспективе).

Отмечу, что набор в «Синергию» в этом году по отдельным программам превысил ожидаемый порог как раз в районе 10–15%. Это, прежде всего, касается программ МВА, реализуемых с элементами дистанционной поддержки: приемлемая цена за диплом, возможность самостоятельной организации обучения (время, место, порядок и набор дисциплин определяет сам слушатель), качество диплома не отличается от диплома, получаемого по очным программам МВА. Преимущества для слушателя налицо. При этом студенты экономят на транспортных расходах, на затратах на проживание и т.д. Использование дистанционных технологий существенно расширяет масштабы подачи учебного материала и круг его потребителей.

Стратегия про которую будут говорить еще очень много лет - Клеш Оф Кленс. Стоит попробовать один раз и оторваться уже не получится, по этому используйте читы Clash of Clans и будьте победителей на своём уровне таунхолла. Единственное что может остановить вас перед установкой данной утилиты это надобность в привилегиях суперпользователя.

Мировой и отечественный опыт свидетельствует о высокой эффективности ДО и особенно о его экономических преимуществах. Ряд исследований показывает, что электронное образование обходится в 2-4 раза дешевле обычного. Так, расходы корпорации на обучении сотрудников в режиме online могут составить только 25% затрат на обучение традиционными методами.

Интерес представляет группа, представленная в исследовании как 30%, не определивших свое отношение к кризису, и группа в 14, 13 и 20%, уверенные в том, что кризис позади. В сумме они дают около 70% (при условии погрешности и репрезентативности выборки – 60–65%). Это те потенциальные слушатели, на которых будут ориентироваться бизнес-школы в ближайшем будущем. С экономической точки зрения – это отложенный внутренний спрос, для учебных заведений – источник долгосрочного роста. В этом связи в перспективе мы можем говорить о смене вялотекущего тренда в бизнес-образовании на активный рост.

Росту российской экономики способствует совершенствование системы образования, и бизнес-образования в частности. Только при этом условии возможно формирование активного слоя высококлассных профессионалов, адаптированных к рыночной среде, обладающих креативными способностями, системным и творческим мышлением и т.д., способных перевести страну на путь инновационного развития.

Глобализация мировой экономики предполагает и интернационализацию бизнес-образования, новых программ подготовки бизнесменов и управленческих кадров. Транснациональное образование представлено разнообразными видами и формами организации. Прежде всего, это франчайзинг образовательных услуг. На российском рынке представлено достаточно много зарубежных программ, в том числе формата МВА. «Синергия» с 2003 года осуществляет такого рода программы с Бизнес-школой Дарем (Durham Business School). Нишу эксклюзивного обучения (или премиум обучения) заполняют программы Ехесutive или международные программы МВА (более жесткие требования к отбору абитуриентов: опыт работы на управленческой должности от 5 лет, обязательное знание английского языка, подтвержденное соответствующими сертификатами). В качестве примера: новый продукт Бизнес-школы «Синергия» – программа Ехесutive МВА с британским партнером Newcastle Business school – по окончании которой слушатели получают два равноценных диплома МВА: российский государственного образца и британский. Спрос на международные программы сохраняется, и здесь следует отметить повышающийся интерес к программам МА и МВА. К сожалению, говорить об экспорте российского бизнес-образования пока преждевременно, хотя «Синергия» расширяет свое присутствие в Великобритании.

За время своего становления и развития рынок бизнес-образования сформировал порядок цен на программы дополнительного образования (post graduate program), во многом ориентируясь на уровень цен в ведущих мировых учебных заведениях. Сейчас, конечно, вузам сложно отказать себе в возможности снятии сливок с дорогого эксклюзивного продукта. Здесь школы не мудрствуют лукаво – либо перемещают программы в нишу элитного продукта, как правило, обосновывая такое решение статусом учебного заведения, либо умело маскируют высокую цену различными дополнительными услугами.

Однако не всегда учебные заведения дают четкое позиционирование своих программ, разделив их по целевым установкам, результатам обучения и конкретным сегментам, внятно обозначив «добавленную ценность» такого продукта для абитуриента.

Покупатель «голосует» за «взвешенную» цену на программы, что подтверждается спросом, например, на программы МВА и повышения квалификации, реализуемые при поддержке Московского фонда подготовки кадров при Правительстве Москвы, где в среднем цена за программу для слушателя составляет около 90 тыс. руб. В настоящий момент успешно идет обучение по программам МВА (7 специализаций) в московских учебных заведениях.

Комментарии Фейсбук Вконтакте